現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)不穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)又處于疲軟狀態(tài)，板材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是愈發(fā)的激烈，建材行業(yè)中的消費(fèi)市場(chǎng)整體下行專題越加明顯，板材企業(yè)要想順利的度過(guò)這段艱難的時(shí)期，仍需要進(jìn)一步的接近消費(fèi)者，消費(fèi)終端仍然是消費(fèi)主力市場(chǎng)。
板材銷售不理想，板材門店開(kāi)始轉(zhuǎn)坐商變行商，深入小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，在一些即將或正在交房的小區(qū)中，很容易板材商家的身影。某裝飾公司的工作人員表示，板材店商進(jìn)入小區(qū)銷售已不是稀奇的事，只不過(guò)現(xiàn)今尤為明顯，估計(jì)在未來(lái)的兩年這種現(xiàn)象會(huì)更甚。"因?yàn)樾^(qū)的業(yè)主往往比較集中，大多是熟識(shí)的同事或朋友，小區(qū)銷售能夠取得不錯(cuò)口碑效應(yīng)的話，做好了一家，就會(huì)有更多的業(yè)主隨之而來(lái)。
目前，板材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在小區(qū)中直接為業(yè)主提供咨詢和體驗(yàn)服務(wù)，并能讓消費(fèi)者第一時(shí)間感覺(jué)到品牌產(chǎn)品與零散商戶之間的不同。因此，對(duì)板材企業(yè)來(lái)說(shuō)，小區(qū)銷售是一條非常重要的渠道。
近年來(lái)，板材企業(yè)小區(qū)銷售方式有了明顯的變化?，F(xiàn)在他們進(jìn)行的小區(qū)銷售，既有與小區(qū)相關(guān)部門聯(lián)合做一些公益活動(dòng)的，也有策劃團(tuán)購(gòu)形式的。而團(tuán)購(gòu)裝修、建材集采、公益活動(dòng)贊助是比較常見(jiàn)的小區(qū)銷售方式。其中最受歡迎也最為常見(jiàn)的則是團(tuán)購(gòu)，另外板材企業(yè)與裝修公司的合作也是更加密切了，相比業(yè)主單獨(dú)去購(gòu)買板材產(chǎn)品而言，這種團(tuán)購(gòu)方式的價(jià)格有優(yōu)惠，消費(fèi)者更能獲得看到的到實(shí)惠。
"粉絲"的培養(yǎng)也是板材企業(yè)可以重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的對(duì)象之一，良好的口碑可以通過(guò)忠實(shí)的粉絲進(jìn)一步的傳遞，一般來(lái)說(shuō)，會(huì)有許多"粉絲"向同一個(gè)小區(qū)的業(yè)主朋友進(jìn)行推薦，這樣一傳十十傳百的效率是十分高的，而且在消費(fèi)者的心目中也自然對(duì)該品牌產(chǎn)生了好的印象，品牌也自然而然的在當(dāng)?shù)貥?shù)立了好的品牌形象，也是在無(wú)形之中在給自己的店面品牌做宣傳。
